隨著電子商務(wù)的展開，網(wǎng)購成為消費(fèi)者生活中不可或缺的重要組成部分，家居建材企業(yè)也紛紛加快了“觸網(wǎng)”的節(jié)奏，家居電商平臺的運(yùn)作也呈現(xiàn)出井噴的趨勢。但是吊頂行業(yè)因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸、售后安裝與服務(wù)、電商品牌的建立、線上線下的平衡等諸多難題，對線上運(yùn)營暫持觀望狀態(tài)。 目前，對于絕大多數(shù)的吊頂企業(yè)而言，電商只是一種新型的渠道，一種消費(fèi)趨勢，通過電商獲得的銷售額所占的比例也不能與傳統(tǒng)渠道相比。有吊頂品牌負(fù)責(zé)人表示，線上線下的資源跟銷售的配比還是有很大差距的，因此電子商務(wù)背后是一團(tuán)迷霧，迷霧中可能暗藏重大機(jī)遇，但也可能陷阱密布。但不可否認(rèn)的是，電商確實(shí)是吊頂企業(yè)開拓市場的一種工具，一個(gè)渠道。 O2O模式的探討與運(yùn)作是電商領(lǐng)域最熱門的話題，業(yè)內(nèi)人士對于O2O的思考，見解不一，相互碰撞，引人深思。有特別推崇O2O模式的，認(rèn)為“得 O2O者得天下”;也有特別理性冷思O2O模式的，認(rèn)為O2O的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足更多用戶體驗(yàn)，產(chǎn)生更多的購買。因此，傳統(tǒng)企業(yè)不需要特別去追崇O2O，尤其不能太透支產(chǎn)品價(jià)格。 但總體而言，O2O模式是一種被公認(rèn)的潮流，吊頂企業(yè)無需擔(dān)心它對線上或者線下所產(chǎn)生的沖擊。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，不管線上還是線下，利益分配都是關(guān)鍵。如果能夠去平衡利益，讓線上線下都有盈利的機(jī)會，不管是什么模式都是可以的。同時(shí)不管銷售渠道如何變化，產(chǎn)品和服務(wù)都是吊頂企業(yè)進(jìn)行市場營銷的不二法寶。

在吊頂行業(yè)內(nèi)我們常常會聽到企業(yè)發(fā)表的一番番豪言壯志：“我們要在未來3年內(nèi)成為行業(yè)一線品牌”、“我們要在未來5年內(nèi)銷售額突破幾億”······對于這樣的雄心壯志，是值得被肯定的，它既是一種自我鼓舞，又是一種自我施壓，有壓力就有動力，這樣的企業(yè)越多，說明這個(gè)行業(yè)的活力越足。但遺憾的是，在未來這種可能性只會越來越小。 吊頂行業(yè)在2007至2009年的時(shí)候，行業(yè)喊的最多詞的是“洗牌”。那時(shí)很多行業(yè)都拋出了洗牌的口號，當(dāng)然那時(shí)大家都沒什么特別的體會，基本上還是喊歸喊、做歸做，因?yàn)槟莾赡陼r(shí)間，是行業(yè)發(fā)展的沃土期，基本上屬于撒個(gè)種子就能發(fā)芽的時(shí)期，那時(shí)候的吊頂企業(yè)也如雨后春筍般拔地而起，大多只看重?cái)?shù)量而忽視了基礎(chǔ)的建設(shè)。直至2012年，大家突然發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的洗牌已經(jīng)把自己推向了尷尬的境地，品牌有名無實(shí)，也讓不少企業(yè)看到自己離第一梯隊(duì)有了一段不小的差距。 亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，但時(shí)間總是有限度的，最好的醫(yī)生是能夠在你病發(fā)之前發(fā)現(xiàn)征兆，但再好的醫(yī)生恐怕也難救病入膏肓之人。未來，還有幾年可供企業(yè)用來改變自身的品牌地位呢?5年、3年甚至更短，這個(gè)答案，我們不得而知。 來自上海肯諾咨詢的宋健老師給出了這樣一個(gè)預(yù)測：“未來三年內(nèi)吊頂行業(yè)的品牌格局將定型”。當(dāng)然，這預(yù)測并不是毫無依據(jù)。宋健老師以2004年的地板行業(yè)作為吊頂行業(yè)的參照，因?yàn)?004年的地板行情相當(dāng)于吊頂行業(yè)2013年的情況：行業(yè)競爭處于產(chǎn)品競爭階段，不同企業(yè)通過拋出不同產(chǎn)品來贏得市場的關(guān)注與青睞，同時(shí)隨著產(chǎn)品的不斷細(xì)分以及在市場上的占有率擴(kuò)大，最終完成了品牌在市場的落地，而這一過程僅僅持續(xù)了3年時(shí)間。而通過分析目前行業(yè)的市場發(fā)展情況來看，集成吊頂行業(yè)“復(fù)制地板行業(yè)三年品牌格局定型”的趨勢越來越明顯。 2014年，吊頂行業(yè)進(jìn)入了前所未有的終端市場競爭時(shí)代，一二線品牌努力在市場上必爭寸土，而這看似一場品牌保衛(wèi)戰(zhàn)，實(shí)際上則是一場品牌著陸戰(zhàn)，相信再經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀，將會有不少品牌在市場沉淀，而不是像現(xiàn)在這樣提起“集成吊頂”這個(gè)詞，在很多消費(fèi)者腦海中依然沒有一個(gè)極具代表性的品牌可以脫口而出。 在這樣的情況下越來越多的企業(yè)依據(jù)自己的品牌實(shí)力與品牌定位找到屬于自己的一方立身之處，正如現(xiàn)在市場上的吊頂品牌定位有全屋吊頂、立體吊頂、復(fù)古吊頂、時(shí)尚吊頂、智能吊頂?shù)龋瑥亩�不至于出現(xiàn)某品牌在推出立體吊頂后，其他企業(yè)蜂擁而上地扎堆研發(fā)立體吊頂?shù)默F(xiàn)象。這分門別類的產(chǎn)品與品牌定位能明顯地看出企業(yè)越來越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無的概念炒作，而是從產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位、終端門店形象的改造、售后服務(wù)的加強(qiáng)、市場活動的舉辦等實(shí)際行動來強(qiáng)化自身品牌實(shí)力。通過這樣的變化都可以看出，吊頂市場已經(jīng)發(fā)展到了品牌建設(shè)的階段，各企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性、特色越來越明顯，那么產(chǎn)品的目標(biāo)群體也會更加集中，在宣傳上也更易抓住側(cè)重點(diǎn)。 張愛玲說“出名要趁早”，這句讓世人記了半個(gè)多世紀(jì)的話用在吊頂行業(yè)再合適不過，只有在人們熟知其他品牌之前以絕對的優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟，才能在日后激烈的競爭中拔得頭籌。而在吊頂行業(yè)第一次洗牌之后，仍未找準(zhǔn)發(fā)展方向或是依然徘徊在品牌建設(shè)“小打小鬧”階段的企業(yè)，等到未來幾年內(nèi)吊頂市場的品牌格局一旦形成，那時(shí)還想躋身其中，已非易事。