叢林法則 紅木家具賣場差異化才能存活
記者通過調查了解到，單單北京經營紅木家具的賣場就有四五十家，全國紅木家具賣場數量就更不可小覷了。記者通過走訪廣東中山、廣州、深圳、江門，浙江東陽，福建仙游等地紅木家具市場，發現廣東地區賣場數量急劇上升，并且還有很多紅木家具賣場即將開業或正在籌備中。然而，更讓記者吃驚的是，一位經營紅木家具已近20年的經銷商向記者透露，他與幾個時間做得較久、規模較大的經銷商計劃開發紅木家具賣場。我們姑且不論他們最后是否能建成，單從他們這種想法可知，越來越多的人想在紅木家具賣場上分一杯羹。 前幾年，賣場異常火熱，甚至出現供不應求的現象，某些以前經營紅木家具的企業或行外人士看到賣場的利潤，紛紛投資賣場。但近兩年由于賣場高速擴張，加上市場經濟的影響，難免出現僧多粥少、供需失衡的情況，再加上紅木家具價格的透明化和消費者的理性化，很多紅木家具企業、經銷商都不敢妄動，賣場呈現出了飽和狀態。有業內人士表示，賣場越多，競爭力肯定越大，但終端賣場競爭力相比生產基地的又更嚴峻。 那么在眾多紅木家具賣場不斷崛起的今天，賣場的競爭同樣硝煙四起。記者經過走訪發現，今年的紅木家具賣場招商策略似乎與往年不同：某些賣場提出以免費在商場中央平臺展示精品，或定期舉辦活動等來吸引商家進駐，甚至有些提出“先入駐再交費”、“沒本錢賣場提供貸款”等福利;有的聯合媒體大肆宣傳招商;有的干脆見機行事，在市場環境相對淡的情況下按兵不動，等形勢好時再對外招商…… 不可否認，賣場發展至今，同質化競爭日趨嚴重，各個賣場之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經營管理模式都大同小異，這個時候比拼的就是差異化。如果賣場還是以收租和做簡單的服務項目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場時會根據自己的戰略規劃，對市場格局及賣場的綜合情況進行評估。他們選擇進入賣場更多的是依賴賣場方給他們帶來效益，這種依賴性在市場環境好時，似乎看不出問題，一旦市場遇冷，反差就會相當明顯。 在競爭愈加激烈的形勢下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創新營銷渠道才是救市法寶。所以賣場方在不斷完善服務機制的同時，也要不斷開拓符合賣場的營銷資源，設立渠道開拓部門，完成賣場品牌的推廣深化與擴張工程，建立賣場的網絡平臺……為商戶創造更好的經營環境，更為賣場贏得市場先機。 小結： 有人說，“中國的商業氛圍是‘什么好做就跟著做’。”就像紅木家具賣場一樣，幾年前由于賣場受捧，利潤可觀，這幾年賣場陸續崛起，進而出現賣場過剩的情況。這或是“跟風”所造的結果，但如果在這樣的環境下，賣場能激發潛能，憑借不俗實力，打造個性化經營管理模式，吸引優質商家入駐，或能創造一番逆境中的商機。
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